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如何成為一名優(yōu)秀的自動(dòng)上下料桁架機(jī)械手銷售人員?

來源： 車床機(jī)械手發(fā)表時(shí)間：2019-03-01

　　越來越多的機(jī)械手銷售人員在抱怨市場競爭大，成單難等問題。首先，我們要了解客戶的需求，其次，幫客戶解決問題，我認(rèn)為這樣就沒有成交不了的訂單。

　　客戶在不了解自動(dòng)上下料桁架機(jī)械手的情況下直接問價(jià)，作為一名優(yōu)秀的桁架機(jī)械手銷售人員是怎么跟客戶溝通的呢?

　　購買桁架機(jī)器人機(jī)械手除了對(duì)性能質(zhì)量在乎，對(duì)桁架機(jī)械手價(jià)格也是極為在乎的。

　　知道對(duì)方想什么，需要什么，哪些問題需要解決，只要把這些問題解決掉，我們才有可能成交，現(xiàn)在就以我個(gè)人的看法，就客戶心理，做出相對(duì)應(yīng)的答案。


自動(dòng)上下料桁架機(jī)械手


　　客戶心理一、不了解機(jī)床機(jī)器人，隨口一問桁架機(jī)器人價(jià)格，然后以說考慮一下或是以價(jià)格太高為由對(duì)銷售人員進(jìn)行推脫。這個(gè)時(shí)候銷售人員需要說：“您了解過我們這種產(chǎn)品嗎?之前用過對(duì)吧?”先做一個(gè)詢問，如果這個(gè)時(shí)候他拒絕你，說什么不需要啊什么的，這樣你應(yīng)該知道這個(gè)客戶是什么類型的了，明白的說，就是不怎么懂，也沒什么合作意向，需要繼續(xù)的追蹤，跟進(jìn)。

　　客戶心理二、正需要此類機(jī)床機(jī)器人，對(duì)產(chǎn)品的用途明確，也對(duì)此類產(chǎn)品有的了解，然后想知道在同類產(chǎn)品中你的報(bào)價(jià)。此時(shí)或許他心中還沒有選擇好，或是已經(jīng)選擇就想知道你的價(jià)格然后做一個(gè)對(duì)比，看看自己買的價(jià)格吃不吃虧。此類客戶你可以這樣對(duì)他說：“看來經(jīng)理您很了解此類產(chǎn)品啊，呵呵，當(dāng)然每家產(chǎn)品都因?yàn)楫a(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格也不一樣。對(duì)于購買者多去了解一些也是好的，想問一下您現(xiàn)在已經(jīng)了解幾家了?”這是詢問他現(xiàn)在已經(jīng)了解的程度，如果此客戶有興趣，自然跟你攀談起來，趁此時(shí)機(jī)與客戶說咱們自己的產(chǎn)品。如果這時(shí)他還是很在意你的報(bào)價(jià)，就說明，他對(duì)你的產(chǎn)品真的感興趣，你就說：“當(dāng)然數(shù)量越多的話，價(jià)格就會(huì)便宜一些。您要多少，我給您一個(gè)好的價(jià)格??????”如果如上所說，他沒有選擇好，那么你就可以進(jìn)一步的要求面見。如果是已經(jīng)有了心儀的賣家，那么你已經(jīng)告訴對(duì)方你的機(jī)器人，如果是一個(gè)睿智的人，真的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么會(huì)有合作的機(jī)會(huì)的!

　　購買一套自動(dòng)上下料桁架機(jī)械手價(jià)格并不便宜，國內(nèi)稍貴的也要十多萬，便宜一點(diǎn)也要好幾萬，作為一名優(yōu)秀的銷售人員一定要把客戶當(dāng)成上帝一樣對(duì)待，讓我們的客戶選購到價(jià)美物廉的自動(dòng)上下料桁架機(jī)械手。